锦江辟新

锦江酒店：从“买买买”到“赢天下”：本土酒店巨头的转型之路

元描述: 锦江酒店，中国最大的综合性酒店旅游企业集团之一，通过收购和战略投资，已跻身全球酒店巨头行列。本文深入探讨锦江酒店的转型之路，从“买买买”到聚焦“有限服务”，打造“12+3+1”品牌战略，构建酒店生态，最终实现“赢天下”的宏伟目标。

引言:

近年来，中国酒店业格局悄然变化，本土酒店巨头们正在加速转型，从单纯的“买买买”模式，转向更注重品牌建设、运营效率和生态体系的构建。而作为中国规模最大的综合性酒店旅游企业集团之一的锦江酒店，正走在转型升级的前沿，其独特的战略布局和发展模式，为业界树立了标杆，也引发了业内人士的广泛关注。本文将带您深入探寻锦江酒店的转型之路，揭秘其从“买买买”到“赢天下”的战略布局，并分析其背后的逻辑和意义。

锦江酒店：从“买买买”到“赢天下”

锦江酒店，起源于1935年董竹君在上海创办的“锦江川菜馆”。近10年来，锦江国际集团通过一系列收购和战略投资，包括法国卢浮酒店集团、铂涛集团、维也纳酒店集团、法国雅高酒店集团和丽笙酒店管理集团等，其酒店规模迅速扩张，跻身中国第一，并位列全球第二，仅次于万豪。截至2023年12月底，锦江酒店拥有超1.9亿会员，已签约酒店超16600家，超158万间客房，分布于中国大陆境内31个省、自治区和直辖市，以及境外58个国家和地区。

“买买买”模式的成功与挑战

锦江酒店的“买买买”模式，使其迅速积累了规模优势，然而，旗下40多个酒店品牌，中西基因杂糅，新旧元素不一，品牌知名度参差不齐。在酒店细分赛道竞争加剧的态势下，锦江酒店面临着如何重塑品牌内涵、保持领先优势、寻找第二增长曲线的挑战。

聚焦“有限服务”：打造“12+3+1”品牌战略

面对挑战，锦江酒店（中国区）聚焦有限服务酒店板块，提出了全新的“12+3+1”品牌战略，旨在打造12个千店品牌，并建立3个核心中高端品牌（锦江都城、丽芮、丽柏），同时探索度假赛道，用创新产品思维取代传统的酒店品牌思维，打造锦江特色优势。

“12+3+1”品牌战略的精髓

• “12”：打造12个千店品牌，覆盖不同细分市场，满足多元化需求。
• “3”：建立3个核心中高端品牌，提升品牌形象和溢价能力。
• “1”：探索度假赛道，拓展新的增长空间，构建酒店生态体系。

锦江酒店的“三强”战略

锦江酒店（中国区）首席执行官王伟指出，锦江酒店将以发挥人的主观能动性为前提，加强数字化建设，打造高效共赢的平台，希望成为品牌强、会员强、运营强的锦江酒店（中国区）。

“三强”战略的具体举措:

• 品牌强：精准调优成熟品牌，优先配置资源挖掘潜力品牌。
• 会员强：打造“锦江荟”一站式旅途价值会员平台，整合资源，提升用户粘性。
• 运营强：搭建运营平台，优化门店结构，提升运营效率。

构建酒店生态：连接“酒店+”

锦江酒店在度假酒店市场已布局多年，并推出“跟着锦江游中国”IP，以路线串联“酒店+”，网罗酒店周边的景区、景点、在地餐厅及各文旅业态，打造酒店生态体系。

酒店生态的优势:

• 整合资源: 充分利用锦江全产业链资源，构建多元化旅游产品。
• 拓展市场: 拓展度假市场，打造新的增长点。
• 提升体验: 为用户提供一体化的旅游服务，提升用户体验。

长期主义：拥抱“耐心资本”

锦江酒店致力于长期主义，以“耐心资本”支持创新，注重长期回报收益。

长期主义的体现:

• 投资策略: 追求理性的投资回报，不追求短期暴利。
• 品牌建设: 注重品牌价值，打造可持续发展的品牌。
• 合作共赢: 建立与合作伙伴的长期合作关系。

锦江酒店：中国酒店巨头的转型之路

锦江酒店的转型之路，为业界提供了宝贵的经验和启示。

• 拥抱变革: 积极应对市场变化，主动进行转型升级。
• 聚焦优势: 充分发挥自身优势，打造核心竞争力。
• 构建生态: 打造酒店生态体系，拓展新的增长空间。
• 持续创新: 不断探索新的商业模式和产品，引领行业发展。

锦江酒店的转型之路，不仅是自身发展的战略选择，更是中国酒店业转型升级的缩影。相信锦江酒店将继续坚持长期主义，不断创新，最终实现“赢天下”的宏伟目标。

关键词：锦江酒店，酒店集团，转型升级，有限服务，品牌战略，酒店生态，长期主义

常见问题解答

1. 锦江酒店的规模优势如何体现？

锦江酒店通过一系列收购和战略投资，已成为中国最大的综合性酒店旅游企业集团之一，拥有超1.9亿会员，已签约酒店超16600家，超158万间客房，分布于中国大陆境内31个省、自治区和直辖市，以及境外58个国家和地区。

2. 锦江酒店的品牌战略是什么？

锦江酒店（中国区）聚焦有限服务酒店板块，提出了全新的“12+3+1”品牌战略，旨在打造12个千店品牌，并建立3个核心中高端品牌（锦江都城、丽芮、丽柏），同时探索度假赛道，打造锦江特色优势。

3. 锦江酒店如何构建酒店生态？

锦江酒店依托全产业链资源，构建“酒店+”的生态体系，包括酒店、景区、景点、在地餐厅及各文旅业态，提供一体化的旅游服务，提升用户体验。

4. 锦江酒店的长期主义体现在哪些方面？

锦江酒店致力于长期主义，以“耐心资本”支持创新，注重长期回报收益，构建与合作伙伴的长期合作关系，追求理性的投资回报，不追求短期暴利。

5. 锦江酒店的转型之路有哪些启示？

锦江酒店的转型之路，为业界提供了宝贵的经验和启示，包括拥抱变革、聚焦优势、构建生态、持续创新等。

6. 锦江酒店的未来发展目标是什么？

锦江酒店将继续坚持长期主义，不断创新，最终实现“赢天下”的宏伟目标，成为全球领先的酒店旅游企业集团。

结论:

锦江酒店的转型之路，是一段从“买买买”到“赢天下”的精彩旅程。其聚焦“有限服务”，打造“12+3+1”品牌战略，构建酒店生态，并拥抱“耐心资本”，展现了中国酒店巨头们在时代的变革中不断突破自我，开拓创新的精神。相信锦江酒店将继续引领中国酒店业的转型升级，为全球游客带来更优质的服务和体验。